——記浙江華通醫藥股份有限公司董事長(cháng)錢(qián)木水

 

來(lái)源：柯橋日報    2014年8月26日    記者：陶曉宇

 

    由小小的鄉鎮醫藥經(jīng)營(yíng)部重組起家，到如今集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售連鎖、會(huì )展、物流及中醫門(mén)診于一體的醫藥產(chǎn)業(yè)鏈，浙江華通醫藥股份有限公司的發(fā)展史，也是公司董事長(cháng)錢(qián)木水的創(chuàng )業(yè)史。15年來(lái)，在錢(qián)木水的帶領(lǐng)下，華通醫藥公司從小到大，從弱到強，目前公司已有員工近800人、資產(chǎn)達7億多元、年營(yíng)業(yè)收入十幾億元，年上繳稅收4000多萬(wàn)元，成為全國醫藥商業(yè)百強企業(yè)、浙江省醫藥商業(yè)十強企業(yè)。而錢(qián)木水本人，也被評為“現代服務(wù)業(yè)發(fā)展功臣”、“經(jīng)濟發(fā)展功臣”。

 

　　認識錢(qián)木水的人，對他有一個(gè)評價(jià)：意識超前，勇于開(kāi)拓。

 

　　本世紀初，幾乎全國的醫藥流通企業(yè)，都把目光瞄準大醫院和大藥店，卻獨獨忽視了鄉鎮衛生院、單體藥店、農村個(gè)體診所等藥品市場(chǎng)上的第三終端。而錢(qián)木水堅持走農村醫藥特色經(jīng)營(yíng)之路，牢牢占據農村市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。通過(guò)發(fā)展藥品零售連鎖，舉辦藥交會(huì )，促進(jìn)了醫藥終端業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，成為我區醫藥市場(chǎng)的先行者。如今，華通醫藥已有85家醫藥直營(yíng)門(mén)店，其中具有醫保定點(diǎn)資格的藥店有60多家，成為紹興地區藥品零售門(mén)店數量最多的醫藥公司。

 

　　藥交會(huì )的舉辦，使得華通醫藥的配送業(yè)務(wù)不斷擴大，也讓錢(qián)木水發(fā)現了另一個(gè)商機：藥品第三方物流業(yè)。傳統醫藥公司的配送，主要停留于手工式發(fā)貨，工作效率低，差錯多，偏遠山區的藥品常常難以及時(shí)送達。2010年，全市醫藥行業(yè)首個(gè)藥品第三方物流配送企業(yè)——浙江華藥物流有限公司應運而生。物流公司集藥品儲存、驗收養護、貨物分揀、裝卸搬運、集中配送和信息服務(wù)等功能于一體，能在計算機管理系統控制下，進(jìn)行上架、分揀、養護等作業(yè)操作，還可提供藥品分配、識別、輸送等功能，大大提高了藥品配送效率，在業(yè)界引發(fā)關(guān)注，國內許多藥企把物流業(yè)務(wù)交給了“華藥物流”。

 

　　作為一名老藥工，錢(qián)木水突破“藥店只賣(mài)藥”的傳統理念，由單一售藥向多元發(fā)展，以“治療、康復、保健、美麗”為主題，拉長(cháng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造國醫藥品牌。2012年，錢(qián)木水以明代名醫張景岳之名為字號，創(chuàng )辦了柯橋區首家品牌國醫藥館——景岳堂中醫門(mén)診部，并邀請30多名國家、省、市級名中醫坐診。兩年多來(lái)，景岳堂已成為柯橋地區的知名國醫藥館。

　　近年來(lái)，錢(qián)木水進(jìn)一步謀劃完善供應鏈，計劃進(jìn)一步加強抑郁癥、帕金森氏癥等疑難疾病診治方面的產(chǎn)品研發(fā)。未來(lái)幾年，將在紹興及周邊地區再開(kāi)設40多家華通醫藥直營(yíng)門(mén)店及兩家景岳堂國醫藥館，杭州開(kāi)設1家景岳堂藥材公司。他說(shuō)，醫藥是最適合建品牌的行業(yè)，他希望把華通醫藥、景岳堂都打造成百年老店。